nova:<\/b> Herr Schillo, die TreuHanf hat erst k\u00fcrzlich die Mehrheit an der Badischen Naturfaseraufbereitung GmbH (Bafa) \u00fcbernommen.
\nWie wird sich dies auf die Entwicklung der Hanfwirtschaft in Deutschland und Europa auswirken? <\/p>\n
Schillo:<\/b> Bafa hat in den f\u00fcnf Jahren Ihres Bestehens s\u00e4mtliche Aspekte der Faserherstellung und der damit zusammenh\u00e4ngenden Logistik massgeblich entwickelt und den Markt f\u00fcr die Armierung von Kunststoffen sowie f\u00fcr D\u00e4mmstoffe ge\u00f6ffnet. Aufgrund des hervorragenden Managements besitzt Bafa gerade bei den Automobilzulieferern einen sehr guten Ruf. Es liegt also nahe, Bafa zur Marke f\u00fcr Industriefasern auszubauen.
\nSollte der Anbau in Deutschland f\u00fcr die Belieferung der Industrie nicht ausreichen, besteht auch die M\u00f6glichkeit, Hanffasern aus der Produktion der rum\u00e4nischen und polnischen Schwesterbetriebe nach Bafa-Qualit\u00e4tskriterien herzustellen und unter dieser Marke zu verkaufen.<\/p>\n
nova:<\/b> Wie realistisch ist das Ziel, die Weltmarkt-F\u00fchrerschaft im Bereich Bastfasern zu erlangen?<\/p>\n
Schillo:<\/b> Das w\u00e4re nicht realistisch. Wir konzentrieren uns zun\u00e4chst darauf, in Europa in einem bestimmten Segment (Armierungsfasern f\u00fcr Kunststoffe) ein gutes Angebot f\u00fcr unsere Kunden zu entwickeln und sie dadurch an uns zu binden. Dazu geh\u00f6rt nat\u00fcrlich die F\u00e4higkeit, industrietauglich zu liefern. Daf\u00fcr sind hohe Anforderungen an Quantit\u00e4t, Qualit\u00e4t und Kontinuit\u00e4t zu erf\u00fcllen. Wir gehen davon aus, dass wir mit unserem Konzept des Anbaus in verschiedenen Regionen Europas gute Voraussetzungen zur Erf\u00fcllung dieser Anspr\u00fcche geschaffen haben.<\/p>\n
nova:<\/b> Welche Synergien werden durch die Bafa-\u00dcbernahme innerhalb der TreuHanf-Gruppe realisiert? Gibt es auch Synergien im vertrieblichen Bereich? K\u00f6nnen Sie schon von ersten Erfolgen berichten? <\/p>\n
Schillo:<\/b> Die Synergien liegen im Bereich der Technik und vor allem im Vertrieb. Bafa ist Spezialist f\u00fcr die Fasergewinnung (Aufschluss) f\u00fcr industrielle Zwecke und hat unter der Regie des gesch\u00e4ftsf\u00fchrenden Gesellschafters Peter Muthmann die dazu erforderliche Technik komplett entwickelt. Das f\u00e4ngt mit der Erntetechnik an und endet bei der Faserballenpresse. In diesem Bereich konnte die TreuHanf-Gruppe bisher nur die eher auf Textilfasern ausgerichtete Aufschlusstechnik der Carin S. A. in Rum\u00e4nien vorweisen. Der Vertrieb der Bafa wird weiterhin vom gesch\u00e4ftsf\u00fchrenden Gesellschafter Bernd Frank geleitet. Wie oben schon angedeutet, liegt es nahe, die bisherige, sehr erfolgreiche Vertriebst\u00e4tigkeit durch einen systematischen Markenaufbau zu f\u00f6rdern.<\/p>\n
nova:<\/b> K\u00fcrzlich war die TreuHanf AG bei einer Pr\u00e4sentation zu Gast bei der Firma BMW AG. Was gibt es davon zu berichten?<\/p>\n
Schillo:<\/b> Es ging darum, den potenziellen Nutzern unserer Fasern deutlich zu machen, dass durch einige Ma\u00dfnahmen in der Landwirtschaft und in der Behandlung des Strohs gro\u00dfe Schritte in Richtung Homogenit\u00e4t und damit Qualit\u00e4tssicherung gemacht werden k\u00f6nnen. Die Autoindustrie sieht sich – sicher zu Recht – als Technologief\u00fchrer bei neuen Werkstoffen. Wir m\u00fcssen dokumentieren k\u00f6nnen, dass auch landwirtschaftlich erzeugte Rohstoffe zuverl\u00e4ssig innerhalb eines definierten Qualit\u00e4tsrahmens gehalten werden k\u00f6nnen.<\/p>\n
nova:<\/b> Als ein weiteres Gesch\u00e4ftsfeld wurde das Consulting bei der TreuHanf AG etabliert. Gibt es hier schon Umsatzerfolge? Wer kommt hier als Kunde in Frage?<\/p>\n
Schillo:<\/b> Consulting kann nur auf lange Sicht ausgelegt sein. Es geht um den Aufbau weiterer Verarbeitungszentren. Wenn wir dabei in zwei Jahren erste Ums\u00e4tze machen, sind wir sehr gut.<\/p>\n
nova:<\/b> Herr Schillo, in einem anderen Interview stellten Sie k\u00fcrzlich in Aussicht, den Break-even fr\u00fcher als prognostiziert zu erreichen, bleibt es bei diesem Fahrplan? <\/p>\n
Schillo:<\/b> Dass alle unsere Unternehmen schwarze Zahlen schreiben, werden wir sicher in 2002 und damit ein Jahr fr\u00fcher als geplant erreichen. Unsere Arbeit heute richtet sich darauf, dass zugleich der Umsatz drastisch gesteigert werden kann. <\/p>\n
nova:<\/b> Herr Schillo, wir danken Ihnen f\u00fcr das Gespr\u00e4ch.<\/p>\n
Gespr\u00e4chsf\u00fchrung: Klaus-Martin Meyer (nova)
\nEndredaktion: Marion Kupfer (nova)
\nQuelle: Interview mit Matthias Schillo vom 2001-11-20.<\/p>\n
(Vgl. auch Meldungen vom 2001-11-21<\/a> und 2001-10-15<\/a>).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" nova:<\/b> Herr Schillo, die TreuHanf hat erst kürzlich die Mehrheit an der Badischen Naturfaseraufbereitung GmbH (Bafa) übernommen.
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