{"id":10514,"date":"2007-12-20T00:00:00","date_gmt":"2007-12-19T22:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.bio-based.eu\/news\/index.php?startid=20071220-03n"},"modified":"2007-12-20T00:00:00","modified_gmt":"2007-12-19T22:00:00","slug":"studie-baustoff-holz-mit-positivem-verbraucher-image","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/renewable-carbon.eu\/news\/studie-baustoff-holz-mit-positivem-verbraucher-image\/","title":{"rendered":"Studie: Baustoff Holz mit positivem Verbraucher-Image"},"content":{"rendered":"

Eine Studie des Forschungsprojektes ZUFO – Zukunftsm\u00e4rkte der Forst-Holz-Kette<\/a> kann Holzfenster-Herstellern Mut machen: Entgegen dem r\u00fcckl\u00e4ufigen Nachfrage-Trend bei Holzfenstern k\u00f6nnen mehr als die H\u00e4lfte der Endverbraucher als potentielle Nachfrager gesehen werden. Komplette Holzh\u00e4user sind f\u00fcr immerhin 47% der Bev\u00f6lkerung eine \u00dcberlegung wert. Um diese Marktpotenziale nutzen zu k\u00f6nnen, sind Kenntnisse \u00fcber die Zielgruppen sowie ein passgenaues Marketing entscheidend. Mittels einer repr\u00e4sentativen Befragung haben die ZUFO-Wissenschaftler eine Verbraucher-Typologie sowie einen Ma\u00dfnahmenkatalog erarbeitet, der Unternehmen die Ausarbeitung gezielter Marketingstrategien erleichtern soll. Holzrahmen sind eine umwelt- und klimafreundliche Alternative zu Fensterrahmen aus Kunststoff oder Aluminium.<\/b><\/p>\n

“Unsere Studie zeigt, dass viele Verbraucher die \u00e4sthetischen, gestalterischen und gesundheitlichen Eigenschaften von Holz sehr positiv bewerten. Vorbehalte gibt es allerdings, was Funktionalit\u00e4t, konstruktive Eigenschaften und Preis von Holzfenstern angeht”, erl\u00e4utert Stefan Gold, Wissenschaftler am Institut f\u00fcr \u00f6kologische Wirtschaftsforschung (I\u00d6W<\/a>) und Mit-Verfasser der Studie. Die Holzfenster-Branche sei in erster Linie gefordert, diese klassischen Vorbehalte gegen\u00fcber Holz abzubauen, so Gold weiter. Dar\u00fcber hinaus w\u00fcrden unabh\u00e4ngige Qualit\u00e4tslabels zur Steigerung der Entscheidungssicherheit von den Verbrauchern hoch gesch\u00e4tzt. W\u00fcnschenswert f\u00e4nden die Befragten zudem eine Kundenbetreuung nach dem Fenstereinbau sowie umfassendes Informationsmaterial.<\/p>\n

Geht es um die Entscheidung f\u00fcr ein Holzhaus, so sind der Studie zufolge eine Reduktion der Bauvorschriften, Zusch\u00fcsse durch die \u00f6ffentliche Hand sowie g\u00fcnstige Kredite f\u00f6rderlich. Daneben haben eine intensive Betreuung durch Architekten und Bauplaner sowie Empfehlungen von Freunden und Bekannten eine positive Wirkung auf die Kaufentscheidung. Markennamen beeinflussen diese Entscheidung demgegen\u00fcber kaum.<\/p>\n

Vom “Holznewcomer” zum “etablierten Holzaffinen”<\/b>
Das ZUFO-Team entwickelte aus den Ergebnissen der Befragung acht Verbrauchertypen. Diese Typen unterscheiden sich in ihren Meinungen, Vorbehalten und Pr\u00e4ferenzen sowie in Hinblick auf erwartbares Kaufverhalten. Als empf\u00e4nglich f\u00fcr Marketingstrategien zu Holzh\u00e4usern gelten laut Studie die “etablierten Holzaffinen” (11% der Befragten), die “Holznewcomer” (17%), die “desinteressierten Holzaufsteiger” (5%) und die “postmateriellen Holzaffinen” (14%). Holzrahmenfenster werden dar\u00fcber hinaus potentiell von den “selektiv-interessierten Holzaffinen” (11%) nachgefragt.<\/p>\n

So legen die “etablierten Holzaffinen” – viele Selbst\u00e4ndige mit hohem Einkommen geh\u00f6ren dieser Gruppe an – beispielsweise Wert auf einen unb\u00fcrokratischen Bauprozess sowie auf guten Kundenservice. “Holznewcomer” – eine st\u00e4dtisch gepr\u00e4gte Gruppe mit eher niedrigem Einkommen – erreicht man dagegen mit umfassenden Informationsmaterial, Beratung und Empfehlungen von Architekten sowie gepr\u00fcften Qualit\u00e4tslabels. Auch g\u00fcnstige Kredite sind f\u00fcr diese Gruppe kaufentscheidend. Keine Zielgruppe f\u00fcr Marketingstrategien sind der Studie zufolge die “Holztraditionalisten” (17%). Diese Gruppe wurde aufgrund ihres unterdurchschnittlichen Einkommens, des hohen Alters und der entsprechend geringen Bauabsichten als uninteressant f\u00fcr die Holzbaubranche eingestuft.<\/p>\n

Weitere Informationen<\/b><\/p>\n